本人保险从业三年，3个月业管工作经验，3年银保工作经验。就银保条线来说，市场上保险公司，分为三类，如：国寿、人保财等巨型保险公司（依靠大体量，品牌占领市场）；安邦、天安等中小型激进型保险公司（不惜亏损，依靠高费用抢占市场）；求稳型小型保险公司（筛选优质业务，业务品质较高，通过少量的业务，尽可能创费，从而实现盈利）。合众想要在银行间立足，以我愚见，需要顺应现保险市场，发展期交，将后两者优势糅合，进行发展。由公司产品开发部门，应市场需求，开发出市场能够吸引银行人眼球的各类产品（至少需要一款）。第二，第一年费用尽可能多下放，利用高手续费和高佣金，吸引银行及构建完整高质银保销售队伍，依靠每年大量新单产生的续期创费。第三，根据公司投资部情况，控制分红险销量。以上不到之处，请批评指正。因本人在现公司职级原因，接触业务相对较少，只能作出以上回答，让诸位见笑。