说到市场拓展，说到渠道，这个话题细细展开真就是一门工程。本人从事过传统实体制造行业的区域经理，从坐着火车哐当去找客户接订单，到互联网的逐渐盛行。 个人认为说到的市场拓展跟渠道广义上，社会上每个人都可以是您公司的拓展（前些年有过的销售众包），只要能找到目标客户或者说价值目标客户的手段都是渠道。 那么，首先我们要了解自己的企业公司的价值观、的商业模式（盈利模式）、的受众群体（目标客户） 然后精准筛选，对接，谈判，合作，共赢。 一直把市场营销当成打仗，最终的目的是要胜利要出业绩，结果取向；其次要有制度就是要有军规，团队作战，李云龙是常胜将军但也经常不服从管理，刺头，每个团队需要各种性格人才，这又考验管理者的水平，一个优秀的管理者，他的团队一定是最优秀的