首先，应该清楚投资顾问的待遇的来源和结构。一般来讲，作为证券行业较前台的业务岗位，收入基本来源于基本工资+奖金（或提成），而基本工资一般不会太高，与学历、专业、工作经验等一些基本条件相关；而奖金（或提成）是最重要的收入来源，而这一部分一般是和个人业绩直接挂钩的。 第二，要清楚投资顾问的业绩来源。投资顾问的职责就是通过为客户提供服务和投资建议，为客户创造价值，通过客户的交易佣金或服务费实现个人业绩。 第三，如何提升投资顾问的个人业绩？我觉得最重要的是两方面，一是客户基础，更直接的讲是客户数量和客户质量，服务的客户多才能获取更多业绩提成，服务的高净值客户多（通俗讲就是服务有钱人多，或客户资产多）才能获取更多的收益。二是个人的专业能力，只有不断提升对宏观经济判断、行业研究能力及上市公司的信息发掘能力，才能为客户提供专业的服务和建议，获得客户信任，为客户创造价值的同时实现自己的价值。 最后，我觉得起初选择一个行业，关注的焦点不应简单地只考虑待遇问题，更多应该关注自己的兴趣点和擅长的领域，能够在工作中能够不断实现自己的价值，才会越做越好。