淘宝店搞活动会写：距离本次大促还剩最后4小时； 亚马逊电商，会提醒你浏览的商品存货仅剩几个； 临街的小店会用喇叭大声广播：“清仓大甩卖，最后一天。” 这种现在不买以后就没了的“稀缺感”对于刺激消费立竿见影。这种人们怕错过的心理，在心理学被叫做“损失厌恶”。 损失厌恶是由经济学家丹尼尔卡尼曼提出。简单点来讲，卡尼曼发现人们失去一件东西时的痛苦程度，要比得到这件东西所经历的高兴程度更大。 以上来解释双11，至于深夜的决策人格心理学有个理论叫做自我调，是指个人对思维、情绪、欲望、行为表现的调节。而自我调节需要使用自我调节能力，就是个体控制和调节自己的能力。自我调节能力和人的体力相似，是一种有限资源，使用越多会越消耗。回到深夜的坏决策上，白天我们工作生活已经使用了过多的自我调节功能，到了深夜自我调节能力自然会大大降低。