在产品满足客户需求的前提下，销售需多条线运作，不能单一一个负责人联系，要培养出一个线人，能为你说话，内部动态你能第一时间知晓。一般政府部门决策者都怕项目搞砸担责任，如果你能打消他的顾虑，已经成功了一半，最后项目招投标的时候，了解同行的报价，就是打心理战和拼价格了。如果不想低价中标，前期就要和招标办以及业务部门的打预防针，这个项目的成本大概要控制在多少范围，不至于项目后期无法落地和成功实施。 个人拙见，希望对你有点启发。