这个有点多，因为每个公司的情况不同。我大致分析下。其实这是个承上启下的管理职务，分新区域和老区域换新经理不同，简单谈下。首先要明白这样的管理者需要的是有人帮你做事。不管你是多大或者是多小的领导，没有了人你就什么都不是。明白了这一条下面你就轻松了。如果是老区域换你上去了，你首先要做的是了解你现在这个区域之前的情况，包括业绩、每个人的特性、市场特点、之前做好和没做好的原因、现在这些人的想法，最简单的就是大家一起吃饭。了解了情况就要了解人，用人最大的特点是知道其长处和短处，安抚忍心，按照特点来，非常时期用非常的手段，用人不拘小节。如果是开拓新市场的区域经理，那你主要就要选择一个靠谱的团队了，如果没有人员，那就要招募人员。我个人认为招募人员不要太过于在乎是否有相同的工作经验了（不能一概而论），主要是看人，如果人员给力，只要不是专业性要求非常高的，可以用勤劳和责任心代替（这两点非常重要）。因为一个空白的市场去开发前期需要非常大的精力。另外，如果你们公司的区域经理下面还有多层机构的话，你可以去挖下面的下属来分担你的部分工作。总之很复杂，但是也很简单。一个经理一定要拿出一个像样的指标来证明自己，可以是综合的都很好，不能满足综合的那起码要有一个或者多个。另外就是:不要把自己看的太重，也不要过分看清!