首先，目前已经进入细节谈判过程，大体框架和方向都应该定下来了，前期谈判预留的条件逐渐可以放出来些，但仍需把之前谈判认可的条件反复提，产品技术和质量对方肯定认可了，现在其实对方心态就是给点好处或技术服务就顺坡下了。