初级置业顾问的一个很大问题就是把产品看死了！ 把自己看低了。作为一个销售，一个专业的置业顾问，你应该把自己的位置摆在客户的同等级，并且在你的领域你要比他等级高的不知多少倍。这样才会看到客户真正关心的是什么。 以楼主问题为例，如何售四楼房源：前提1.客户下定前工作是否做到完善？2.客户是否真正了解你所卖的楼盘的全部消息？3.客户看重的和吸引他的卖点是否详细并且重点讲解！4.竞品项目是否做有一定销售手段，并且再次点亮自己项目卖点与他的关注点！ 销售：1.只有4楼可售为什么只有四楼可售？（强烈表明供不应求）2.不喜欢4楼 为什么不喜欢？ 因为4不吉利？ 现在都已经是21世纪了封建社会迷信在现在的社会是会吃亏的！3.讲政策与利好结合项目情况让他有紧张压力的感觉4.多次暗示今天走出这个门就会连四楼都买不到，很可能会再多花几十万才能买到和现在同样的产品。逼定就一点 让客户明白今天买了就是赚了 得到了很大的一个便宜就可以了。 做到以上几点，客户只要不是那种死脑筋的人，一般都会下手的。卖几楼都一样，要善于发现客户的关注点，并且帮助客户排忧解难，让他明白他买的东西物有所值并且优于别人。就可以了！