首先要拓宽自己的视野，学习、接受行业外的其它知识，包括客户的行业状态，客户的客户是怎样等等你都要进行研究。这样你才能和客户拥有更多的话题。因为谈话中不可能都是与自己产品相关的事情，要是很快谈完了怎么办？而只有对客户了解，找到共通点，你才能以更多的话题切入不至于冷场或更加加深客户对你的好印象。做销售一个很重要的思路，时刻跟同行，同事学习，同行是最好的老师，这就需要我们要拥有极强的信息获取能力，不断跟高手学习。 另外，销售是一个综合性非常强的职业，初级的销售需要掌握基础的销售技能，高级销售则开放性非常强，例如和大客户打高尔夫、钓鱼都可能促成项目合作，和喜欢历史、文学的合作伙伴聊历史、聊文学，也可能收获意外惊喜。 高端的销售，不再只是为了销售而学习什么，而是学习什么可以形成强烈的个人标签，并且能向周边的人、向客户去辐射。