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#销售人的职业规划#如何改变客户的消费习惯?

人来狗往

在不考虑前提条件的情况下,我觉得改变习惯,是一件很恐怖的事情,除非很有必要,才会改变。比如,一个左撇子,写字其实也可以用左手,但是汉字的学习教材全部是按右手编的,所以,他不得不强制学习用右手写字。再比如,当年银行为了让大家习惯把钱存到银行,跟单位合作,直接发工资到银行卡,而且还有国家的身影在背后。又如,西餐进去中国之后,推行刀叉未果,被我大中国同化为筷子和刀叉一起上的现状,就是一起典型的改变习惯未果的经典案例。扣主题:消费习惯的改变,需要看条件,如果你提供的消费内容,顾客层非常感兴趣,那他会跟着你的要求去做,但是,如果你在卖板面的时候非要推行使用刀叉,那么多吃饭的地方,我可以选择不吃你家的板面,那么,你的意图就失败了。

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