对于薪资当然可以讨价还价，面试是一个双向选择，不是一锤子买卖。当然，也是具体问题具体分析。 如果是一个应届生，或者是刚工作一年的职场新人，自身是没有太多的议价空间，一般情况HR会根据你的学历，实习/工作经验和潜力给你一个工资，如果你对于薪资不满意拒绝了，那一般HR也不会挽留。 如果是老总级别的，久经职场，心中自有13数，基本上都有自己的看法，而且都是找大老板直接谈价格，所以也不在我们讨论的范围内。 所以，我们要讨论的人群应该是工作3-10年的这些人，这波人属于有经验，有项目经历的人，是公司里的中层人员，但是很多人苦于不会谈薪资，一直谈不到一个好价格。 我分享分享我的经验，看看有没有大家可以借鉴的地方 第一，要知道市场行情 薪资是跟职位挂钩的，那这个职位在当前城市的市场行情是怎么样的？自己心理或多或少要了解，如果是其他城市的，就没有可比性了。 第二，对于自己的价值有数 如果说一个岗位的当地薪资大概是7000-10000，那你对于自己的能力要有一个预计，你觉得自己是属于岗位顶尖水平一万块钱呢，还是属于岗位入门水平七千块钱，自己心理要有数。 第三，明确自己的最低薪资 前面说了，对于自己价值有数，但是并不代表对方会给你这个价格。如果你价值7千，却没有过管理经验（例如专员升主管，原先只是资深专员），那你通过跳槽获得一个主管职位，但是对方觉得你没有主管的经验，所以只能给你一个6000工资，这时候你心理是否接受？ 第四，提出一个能够有谈判空间的价格 比如说最低的期望薪资是6000，这时候肯定不是漫天要价要个1万块钱，那可能就被人打发走了，对方又不是傻子。一般情况下，出价的时候可以多出15％-30％，6000就出8000，这样最后谈下来基本上能够达到最低的预期 以上 了解更多职场干货，关注公众号【每天一堂职场课】（ID：yitangkecollege）