实验室仪器设备，我理解为专业实验题以及学校和工厂企业检测实验室，看你标题，应该是销售新人，我谈下我的几点想法: 1.熟悉产品，了解公司文化 2.公司都有培训的，不会让你一眼黑，培训会有客群分析 3.当你在公司一段，会了解到一些客户资源，看同事都成交的哪类客户，重点去跑这类就行。 4.资源共享，周边行业，例如检测机构，工商系统，都可以给你介绍客户 5.网店，网站营销，有的采购会参考网上信息，抓住这个机会就行。 以上为我个人理解，如有不当观点，敬请谅解。