对底层销售人员来说，跨行业其实也没有什么，主要是对新的产品的熟悉过程，然后通过产品来了解这个行业寻找客户。但对管理层的销售来说，跨行业的话影响比较大，管理层要做的不单单是产品方面的东西了，要对整个行业有好清晰的了解，这不单单是销售能力的问题了，而是转为市场方面了，只有对整个行业的把控做好，才能合理的制定销售计划和销售策略。