这个问题应该分为三个: 1.采购是干什么的？ --简单地说就是花钱买东西，复杂点就是总成本 最低的情况下准确/按时/保质的供应给公司所 需的物料或服务。 2. 为什么很辛苦？ --因为这是一个对交流/沟通要求很高的职位， 和人打交道是最复杂的事！你对外要面对形形 色色的供应商/服务商，他们会按你的采购额 /个人风格，给你贴上各种各样的标签。最让 人头疼的就是“其他客户”，这个只能靠个人魅 力讲感情的去解决了。对内，采购就是个弱势 团体，货来早了财务找你麻烦(现金流/库存 转率)，来晚了找你麻烦的更多，生产/项目 /售后齐齐出马，轮个找你。万一再出个质量 问题，那真的是要恭喜你了。所以平时一定要 会做人，关键时刻别人才能“放你一马”。 3. 为什么不被理解？ --这个还是沟通问题，只能先做人后做事， 等大家都认同你的风格了，处境会好的。另外 最重要的是一定要“合规”，这是底线！ 为了不辛苦，被理解，我的见解是: 1. 根据不同的制造策略制定不同的采购策略，选 不同规模的供应商。大多数情况下高大上的供 应商真的不如中小规模的来的好，最好采购额 占对方销售额的5％～10％，我觉得是比较理想 的。把这条做好了会解决好多的“辛苦”。 2.先做人后做事，对沟通要求高的岗位你还能怎么 办呢？ 3.善于数据分析，拿数字说话！比如GM和你说 “我觉得安全库存不合理，你去分析分析”，你 或者你的手下要是不会做那就麻烦了。这些高层 最敏感的就是数字，那怕他不知道你是怎么算出 来的，但他一定可以感觉得出合不合理，靠不靠 谱。最后你一定得给出一份调库存整报告，因 为他/她的消息面/格局比你广，提出必然有缘由 4.多学习吧！