把产品的重心转向人。 既然客户认为可有可无，也就是说有买的道理，也有拒绝的理由，买不买都没什么影响。 那么如果他跟你关系不错，肯定会听你的建议。所以你只有把自己推销出去，得到他的认可，就可以顺利完成销售了。 所谓销售，就是销产品，售思想。思想是核心，因为思想属于你，产品不属于你。