我的理解： 1、只有公司的高层领导的薪资待遇是可以谈判的，基本不是死的，这是跟公司老板去谈的，依据你过往的资历、能力、影响力、沟通力等。还是主要取决于影响力吧，这也是衡量你价值所在。 2、中低层岗位薪资待遇基本上没有什么可以谈判的余地，公司有明确的岗位薪资标准。 3、人事电话问你期望薪资是有道理的，依据你的期望薪资看看与岗位是否有差距，如果差距很大，可以考虑你别来了，对你，对他都是节省时间，否则来了搞得不欢而散，也不快活。 4、公司的高层人员的招募都不是通过招聘来的，最次也得是猎头公司的推荐，然而现在猎头公司的水平可想而知，不必多说。大部分都是行业内互相挖。 5、以上也非绝对，如果是一家创业公司，或者规模很小的公司，所有人员的薪资待遇都是可以与老板谈的。当然，你遇到的公司不见得属于这类公司，因为很显然，有专职HR，小公司一般出于现状和成本考虑，老板会身兼数职。 6、如何谈薪资看似简单，但还是有学问的。一般根据自己上一家公司的薪资水平作为参考，20％范围内，还要根据自己的心态，心态取决于你的生活是否受到影响，简单的说，如果在家待久了，长期没收入，势必会影响生活，影响心态，那就降低期望值吧。最后说明一点：土豪无所谓。但是……既然土豪了，出来找工作干嘛？