谢谢您//@陈博昌:首先你要确认清楚自己的目标客户，是学校，车站，机场，加油站点，还是其他，最好按自己的开发业绩，销量目标，分好重点，次重点。然后一家家寻找有用的联系人，记住是说了算的，不用程程汇报的。进行三到四次接触，有数之后，分好难易度。从易到难高效谈判。记住以下原则。不要盲目寻找人脉，客户的信任要自己建立，这涉及抽屉费用，别人介绍的终归隔一层有些东西不好谈。第二不要盲目相信别人的拒绝，那只是你还没摸对客户的需求，不仅包含客户公司的，还包含客户个人的。第三，不要轻易谈任何费用，只能暗示，要让客户自己提要求。如果非要自己提一定记住先把握好这次合作是赚是亏。最好把握好你们的税费。亏的生意做了无益，还会给你造成麻烦。最后有了铁杆客户之后，牢牢记得，我们只是业务，不是市场的主导者，只是服务者。不要妄想预测，主导市场。不要妄想主导客户，更不要妄想主导公司。我们的任务是引导，我们的服务归根结底，只是为客户提供推荐，咨询服务。

首先你要确认清楚自己的目标客户，是学校，车站，机场，加油站点，还是其他，最好按自己的开发业绩，销量目标，分好重点，次重点。然后一家家寻找有用的联系人，记住是说了算的，不用程程汇报的。进行三到四次接触，有数之后，分好难易度。从易到难高效谈判。记住以下原则。不要盲目寻找人脉，客户的信任要自己建立，这涉及抽屉费用，别人介绍的终归隔一层有些东西不好谈。第二不要盲目相信别人的拒绝，那只是你还没摸对客户的需求，不仅包含客户公司的，还包含客户个人的。第三，不要轻易谈任何费用，只能暗示，要让客户自己提要求。如果非要自己提一定记住先把握好这次合作是赚是亏。最好把握好你们的税费。亏的生意做了无益，还会给你造成麻烦。最后有了铁杆客户之后，牢牢记得，我们只是业务，不是市场的主导者，只是服务者。不要妄想预测，主导市场。不要妄想主导客户，更不要妄想主导公司。我们的任务是引导，我们的服务归根结底，只是为客户提供推荐，咨询服务。