销售工作是如人饮水，冷暖自知。从类型上可以分为三种，一种是B2B,比如销售原材料，工业零部件，广告，购买者为企业采购；第二种是渠道销售，销售对象是渠道商，卖场很多消费品企业的销售多为这一类型，比如可口可乐，佳能等等；第三种就是直接2C的销售，比如店面零售员，保险推销员等等。三种销售所需要的技能各不相同，能不能做得好更多的要看机遇。比如第一和第二类，首先需要看你所处行业的大环境如何，如果是正在向上快速发展的行业，机会就越多，其次看你所处的企业是不是也在快速发展，中国电脑企业，最后修得正果的就一个联想，杨元庆就是做渠道销售出身的，他的晋身之阶也源于他当年提出的“放开中间，占领两厢”的渠道策略，话又说回来，别的电脑公司的人真的就比杨笨吗，不见得，所以环境很重要。第三类则是对环境依赖最小的，个人努力会起到决定性的作用。 最后给你两个建议： 1 尽可能选正在快速发展的行业去做销售 2 一定要选愿意培养你的企业或是领导，好销售不是天生的，一定是教出来的。