销售的核心是人脉，有多少人脉就有多少资源，资源越多，可以转换成收益的概率就越高，坐商和行商都是在累计人脉； 同时，作为销售必须对自己的产品非常熟悉，从产品技术参数到生产工艺、供货周期、以及同行业的其他竞品都要有一定了解，做到知己知彼，不夸大自己产品，也不贬低他人产品，善于给客户自主选择权，引导客户选择自己的产品，即便做不成一单生意，为自己累计一条人脉，做事先做人，客户不一定认同你的产品，但一定会认同你的人品； 技术型销售会更容易巩固客户的关系，因为除了售前介绍产品，售后及时回访客户，帮客户解决产品后续使用或维修的问题，会得到客户进一步的认可，提升满意度，以至后续的客户转介绍，增加你的人脉，从而形成良性循环。