他问很多问题，一般来说是有这方面的需求，而且你们的产品在他心里有一定的认可度。后面说只是问问，一方面是他近期不需要，或者你们某些方面与他们预算差距有点大，另一方是其他公司有同类产品与他正在合作，但他们不是很满意。总之不管怎么样都是一个很重要的机会，耐心了解情况，很有可能有突破。