这个得先看你们公司的薪酬体系设计是否合理，是否具有竞争优势，其次岗位工作任务的目标设计是否合理，一般来说需要统计分析公司所在行业同质性公司一年销售额的销售人员人均数，或公司历年销售额的销售人员人均数，以这个基础数据为标准，上浮百分之30是比较合理的，也是员工个人努力能摸得到的目标。再次就是业绩提成能否兑现了，很多企业在这上面耍无赖，坑员工。最后就是公司产品质量和企业宣传如何了，过硬的产品质量和好的宣传会让销售人员省很多力气，也会增加他们的信心。基础性的工作没有做好指望销售人员的自身努力是不现实的。