这个问题很有代表性。 谈判，首先最重要的是标准，建议先上招聘网站了解一下当地同行业同职位的薪酬范围，注意这个薪酬应该包括各种福利与其他待遇。比如广州HR主管平均薪酬8-12k，你心仪企业开出的条件是6-10k，那么8-9k是一个合理区间。永远记住企业要的不是一个便宜的员工，而是能够创造价值的员工，因此在对方预算范围内可以尽管谈。 然后可以利用营销原理中的创新传播理论，新事物相对利益较高、与现有行为匹配度较高、风险较小、易于试用、易于沟通利益，那么越容易被人接受，传播速度越快。 所以，面试的过程中侧重你能为公司带去什么，以你所拥有的能力和经验作为支撑，表现出你的稳定性，谈薪酬时搬出标准，展现出你比别人优秀的地方，要让你提出的价格站得住脚，甚至可以降低对方风险，协商签订合同，以薪酬范围的下限作为试用期工资，以你期盼的薪酬标准作为转正工资，如果足够优秀，对方是会考虑招聘成本和稳定性的。