首先这个问题有两个答案： 1.可以。很多优秀的行业人靠个人知识技能和人格魅力获得客户认可，从而达成交易的大有人在……！销售是很讲究天份的，不同的环境造就不同的销售人才，适时利用客情促进销售也是技能的一种，所以不需要过于纠结请客吃饭和做好工作之间并不冲突。 2.不可以：A.请客吃饭如果可以换来客户和业绩，个人觉得OK！B.有些特殊客户，你不做客情还真的是做不好。C.优秀的人连最简单的销售手段或者说连跟公司业绩都没感情的销售，连这点成本都不愿意投入怎么能做好工作……！ 个人觉得，这个问题没有准确答案！ 因人而异，因事而异，因时而异，讲的不好，大家参考！