请不请吃饭不是销售必要手段，是根据你所属行业性质而定，面销基本会碰到这样的难题，特别是项目类销售，我10多年销售经验来看，一个好的销售人员完全可以在不请客户吃饭的前提下拿下订单，前提是你自己的整体形象、谈吐是能占据一定的优势，不卑不亢，合作双赢，少谄媚，多实干，解决客户真实需求，才是上策，你是什么样的人，就会遇到什么样的客户。纯靠建立关系做业务的，自然也少不了酒场应酬，那也说明产品本身并无卖点。生意做成了，再交朋友，这就是展现个人情商的时候了，是不是要请客吃个饭，就看自己的选择了。