等于是1.5万的工资+1万的绩效。 第一，考察一下公司实力，是否有能力兑现，还是说要等到你拉来大单，才有这个能力。如果是后者，那就要看你自己的本事了。 第二，合理评估一下自己的心理价位是多少，1.5万的薪资是否符合自己的最低要求。 第三，年薪制的企业不少，40％其实是比较高的，如果还有谈判的机会，建议将占比再谈低一些，另外增加一些通用补助，如五险一金、常规体检、通讯、油费、住房等补助。 事在人为，多多沟通，争取更大的权益。