新手和老手的区别在于对销售的理解是否透彻，思想是否成熟，态度是否端正。 一，成熟的销售会选择客户，而不是见谁都谈合作。 二，成熟的销售会根据客户的需求展示自己产品和服务的特点和优势，而不是全部展示，因为有些买点对不需要的客户来讲反而是缺点。 三，成熟的销售会适当拒绝客户的要求，而不是一味的迎合客户，因为偶尔的拒绝会提高你的份量。 当然，凡事都有两面性，经验多了也会成为束缚，所以老手永远不要丢了新手的那颗单纯的心。