律师行业有句话，无论案情多复杂或者难，第一步先去化个妆，发展客户第一步首先你要完全了解自己的产品，无论是性能还是价格，适用范围等等，熟透了然后有一套自己的介绍方式方法或者说套路，一步步引导客户，挖掘需求规避疑点，建议看看房地产的销售指导；然后是自我形象的塑造，在条件允许的范围内打扮一下自己，这都是必要的投资，一个衣冠楚楚的人怎么也比一个叫花子从外表上更让人待见，最后是了解你的客户，有针对性的推荐合适的产品，希望对你有所帮助！