其实都重要，如果二者非要选一个的话，那一定是选能力，只有有能力才是可以长久，才属于自己。不同的行业，不同的阶段，需要的不同，新入行有人脉就会好开展业务，当然我们所说的人脉并不是你认识多少人，而是有多少人肯为你做的事买单，有了人脉还要有会开发会维护，这样才会有好业绩，这个时候你的能力可能不一定非常强。但是人脉总有用完的时候，而且在销售的过程中也会不停的积累人脉，这就是通过你的能力能让更多的人认可你，认可你做的事业。没有人脉的人在前期开发业务时就会稍微有点困难，你需要的培肓你自己的市场，培养属于你的那部分人，但是一旦市场培肓好了，你的能力也就提升起来了。