如果你的问题只能二选一，选其一就失去另一个。对大学毕业生来说，那只能选能力，起码可以自我安慰，有能力在人脉可以再积累。可对十年以上销售来说，现实是，却不太是这样。人脉代表你个人的信誉，个人品牌，如果失去了个人信誉，往后再强的个人能力也是徒劳。我一直把销售定位的有点像武侠，武是个人能力，侠是人脉，如果让我失去江湖对我的认可，失去侠的称号，对一个武侠来说宁愿你废了我武功，我也要留下侠号，大不了隐居深林，不问江湖事。