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#课程顾问#做课程顾问,本人比较被动,气场不强,这个行业到底应该怎么走下去
自然而然
湖南/湖南农业大学
被动,气场不强,那么反而证明你非常有亲和力,每个人的销售方式不同,我之前也是做课程顾问的,刚入这个行业的时候和同事根本没法比,不会主动招揽客户,只会傻等着客户自己上门咨询,基本上客户都会被同事垄断,直到后来自己摸索了一套比较适合自己的方法,不知道对你有没有用,不喜勿喷~因为不知道怎么说话,所以我习惯先加意向客户微信,并且很认真的告诉客户有什么想了解的都可以微信问我,10个客户至少会有5个客户会微信咨询,然后必须做到的就是真诚,认真回答客户问的几个问题之后你必须主动出击,问清楚客户大概的需求,根据自己扎实的业务知识给客户推荐最实惠最适合的方案,话术这些需要慢慢琢磨,即便是那些已经在同事手上办过业务的客户也不能怠慢,因为当他们信任你之后,你会有更大的一个客户群体,一是他们可能存在续期,二是客户推荐朋友,这个对你之后的发展很重要,这方面只要你足够真诚用心是没有问题的,我之前做课程顾问有一半的客户来源于推荐,其次如果公司有百团大战之类的活动或者培训一定要参加,虽然很累,但成长速度非常快,相信参加过百团这种活动,被动和气场不强这些都不是问题了,最重要的前提,和公司老师一定要有默契,一定要足够了解自己公司的相较于其他同类型公司的优势在哪里,老师有什么个人特色,每个老师的区别在哪里,这些都属于你必须要了解透彻的业务知识,方便给客户推荐最合适的方案,取得客户信任,不管怎么样做一行爱一行,知道自己哪里有欠缺就努力去弥补,别人很强那就要做到比别人更努力,加油💪
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#课程顾问#做课程顾问,本人比较被动,气场不强,这个行业到底应该怎么走下去
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