回复 王女士:同样经历，老板都是讲高大尚，我们只能努力实现他的理想，我们承担的压力不比老板小

有心，采购小白致敬

呵呵😄我之前遇到跟你一样的情况，时间久了，自己都受不了了，果断辞职

目前国内多方询价采购为例，通常包括以下几个阶段:采购计划的接收、产品寻源、厂商评估，合同谈判，履约执行，付款，交付验收，质量问题处理，售后服务等全业务链条，每个阶段展开，又会有很多内容。 ☞具体操作:会在特定的时间和场合，要求厂家进行多轮报价，通常包含(价格，付款方式，质保期，售后服务等)，也许你会说(根据法律要求，询价只能接受一次报价)，你说的对，不过很少企业真这么干的，不过真的有，我碰到过，不过……去的第一个单子就被我破坏啦。价格降的真的非常多，不过还是背地被人骂的好惨，呜呜X﹏X。 ☞言归正传:首先通过横向对比，看看谁是那个最好的——比较厂家技术水平，行业口碑，背景实力，财务报表，产品证书，管理体系证书，以及已发生的合同订单，市场占有率，等等都比较一个遍，你肯定知道谁是最好的了吧，哈哈……。 ☞准备谈判:要对预采购的目标厂家，进行不断打压，啥不行说啥，啥不好说啥，推而不丢，先凉凉它，上赶着不是好买卖，好东西一般都贵，你占主动才好谈价格。同时，也要对其他厂家多伦压价，不断刺探接近底价，只要厂家筛选的别有太大问题，这个低价还是非常靠谱的，价格最重要，其它(如:付款方式、货期、质保及售后等)，后面可以慢慢谈。 ☞梳理结果:梳理出，此次最优(价格，付款方式，质保，售后服务)，把所有最好的都放一起，就对了。 ☞价格谈判:以最优的目标结果，逐条对标目标厂家，谈合作，谈理想，谈诚意，谈人生，什么都可以谈，只要把结果谈下来，这注定是场持久战、拉锯战，不过艰苦卓著的斗争过后，一般都会收货胜利的。这个阶段，掌握好节奏和沟通技巧，是极为重要的，剩下就是人品啦。 ☞细节谈判:一般金额较小(四五页合同)比较好谈，大金额(五六十页合同)内容条款非常多，为了保护甲方权益，会有大量甲方保护性条款，以及对乙方的责任要求，这样的合同相对比较难谈，期间会进行多次的条款和内容谈判和修订，有补充新增内容要求，有强制性保留条款，也会有让步条款和删除条款，最终的结果就是:留下必要条款，说服对方接受争议条款，不增加老板不可能接受条款，这样才能过BOSS那终极考验。 后面具体执行阶段，相对容易处理，不过更加繁琐，需要情商与耐心，就不累赘啦。 ——拉个人过来就能买，这么操蛋的话听着就生气。 致敬~ 每一个采购人 累如狗的日子里 操碎的心

什么公司呀？

我们公司领导老是说有这样一句话～有钱（东西）谁不会买，没有钱买回来才算本事！只是我想表达是，其一东西可以赊购，可以保证价格低，质量优秀，但是老是到期付不了款能拖半年一年都把优质的客户玩死了，差的客户不给钱赖着不走但是钱结的快，我们又不能常催，搞得好像胳膊肘往外拐似的！其二有钱谁都能买东西不假，但是买回来的东西和东西不一样，质量不一样，价格不一样，售后服务不一样，潜在的资源也不一样……只是你是老板，不便和你争执！

现在谁愿意垫钱做生意？账期辛辛苦苦谈下来了，结果公司不安账期的付款，后面还有供应商愿意跟你欠款发货？信用真的很重要

这种老板一般都不能把生意做长久，素质有问题

这种公司，没必要浪费时间，如果可以不付钱买货，那就不用打工了，自己都可以开公司了。

账期是基本上很多公司都会有要求，这个对于采购来说是很正常需要去谈的。 不同的行业，账期相应也不一样，不同的账期也会有不同的价格，这是需要明白的！ 我们需要做的就是在同样的账期做到市场低价。 但是有些公司对于采购来说就是噩梦，不许签合同，表面账期3个月，实际账期看财务心情，半年一年的都有。 这种公司做起来是真的累！