既然是谈，那就说明你对企业提供的薪资（或者你在招聘信息中看到的薪资）不满意，否则也没有谈的必要。 企业招聘到最后看的是性价比，不要相信HR会因为什么话术给你提工资，给你加工资的原因只有一个：你值更高的价。 谈判，是要有筹码的，你手上没筹码，根本没得谈，候选人多得是，为什么要非你不可。如果企业不给你开你想要的工资，你来还是不来？ 你的筹码越多，谈判越简单。一句话，我的薪资预期是多少，是否能满足，如果不能满足的话可能我不会考虑贵公司的岗位。 对于应届生来说，如果你认为自己应该有更高的薪资收入，那就去找能够匹配这个收入的工作，找不到的话，想想是不是自己的预期高了。 说句不客气的，很多毕业生压根不知道自己几斤几两，我曾经面试过的应届生，有一上来就想当管理层的，还有啥经验没有张口说预期薪资8K的。 有梦想是好事，但梦想不是谈出来的，是做出来的。 如果你是应届生，有机会进入一个好公司，不要考虑薪酬的问题，能加入就是最好的事情了。