现在市场上大部分ERP供应商对于实施顾问的考核都会有一项：一年销售商机提供多少？或者二次销售的金额是多少？ 因为对erp供应商来说，实施顾问是接触客户最多的，本身的出发点是实施顾问最了解客户的需求，那去给客户推二次需求也没什么。但是一旦这些都作为考核顾问的条款，性质就变味了，顾问得时时刻刻想着我还有那么多的销售业绩未完成，所以有些时候有的顾问也会把客户本不需要的东西卖给客户（当然顾问的销售水平也要OK）。 销售一方面是作为顾问业绩的考核指标，另外还会作为顾问提成的抽成点，顾问的基本薪资定的低，告诉实施，你做销售就有提成拿，那顾问为了收入高点，就要去做销售。所以才说现在很多实施都是带有销售性质的。 当实施完不成销售指标时，那他的绩效工资要被扣减，也就是说基本工资都拿不全，销售业绩好，那基本工资就能足额拿到，另外有提成。这样做的弊端就是，很多的实施不深入钻研技术，反而喜欢钻研销售技巧，甚至有些实施最终会转型销售，因为有一定的基础做销售比完全没有基础做销售要简单些。