城市经理：1、根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度 销售计划 、 市场操作方案 ，上报公司批准后实施。2、负责对新市场的开拓，KA系统的谈判，3、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，市场氛围营造。4、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门(财务、销管、物流、人力)。5、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、 货款催收 、处理投诉工作，重大事件及时上报。6、按公司规定，定期收集和反馈市场信息， 并提出合理化建议供公司领导决策。 KA主管：1.渠道系统工作对重点客户部负责，定期与重点客户部沟通、汇报； 2.报表：每星期做工作日报报销售报表和费用报表 3.负责销售区域内部KA系统统筹工作； 4.负责经销商与现代渠道客户的配合协调； 5.KA业务人 员管理、培训； 6.销售、费用、合同、终端陈列情况，数据库建立，数据分析和使用 7.区域客户合同谈判 8.销售区域内促销计划制定、执行，全国以及营销总部内促销计划的执行； 9.全年KA系统工作的规划、销售计划的制定及确保完成； 10.负责竞品信息的收集汇总并分析