首先要了解客户与对手合作的理由，清楚客户需求的偏向性，分析自己的优劣，尽可能地迎合客户需求的偏向性，使自己与对手基本处于同一起跑线上，同时带出自己的其他优势作为加分项。还可以在保证能够实现自己期望收益的前提下，在可行的范围内让客户的利益最大化。