谢邀。我并不了解『心理健康器械』这个行业，但对康复医疗器械还算有点经验。据我了解，医疗器械行业的客户是医疗机构，也就是医院、门诊这些，基于国内医疗行业的市场化程度，医药和器械卖的好不好并不取决于治疗效果好不好，而是能不能搞定机构采购负责人。 这样的销售模式，大概叫做『渠道』型。 这种模式的销售行业有好处，也有弱点。好处是渠道资源复用性很高，也就是说就算你不做医疗器械了，只要还在医疗医药行业，之前建立的人脉就还能用得上。弱点在于，这是一个靠信息不对称维持生存空间的行业，一旦政策收紧，或者互联网资本介入，分分钟导致行业洗牌。比如国家政策取消药品加成之后，医药代表这个工种几乎整体失业。我相信鱼龙混杂、泥沙俱下的医疗器械行业迟早会来这样一波洗牌。 我之前创业的时候，合伙人被忽悠买了一台『纳米仓治疗仪』，二十多万的仪器屁用没有，一分钱效益都没创造，真想骂死那个煞笔。