这种情况在教培行业或其他销售相关领域是比较正常的。 背后可能有以下原因： 首先，对于教培行业来说，客户资源至关重要。让新员工尽快开始打电话找客户，是为了让新员工迅速进入工作状态，熟悉业务流程，感受工作的实际压力和需求。 其次，通过实际的电话沟通，能够更直观地检验新员工的沟通能力，应变能力和对产品知识的理解运用能力。 再者，企业可能希望新员工在实践中发现问题，解决问题，从而更快地成长和适应工作环境。 另外，从企业运营成本的角度考虑，尽快让新员工产生效益，有助于降低企业的人力成本和时间成本。 不过，仅仅给资料看三天就开始打电话找客户，对于新员工来说可能会感到有些仓促和压力较大。 但如果您能积极应对，充分利用之前所看的资料，并在实践中不断复盘并总结经验，这也可能会成为您快速融入和提升的契机。