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#软技能#业务员如何打造个性化的客户关系管理新模式?

仇吉政 实名

业务员要和客户处好关系,可以这么做: 第一,态度得热情友好。见到客户就笑脸相迎,让人家觉得亲切,别冷冰冰的。 第二,要多听客户说。客户说话的时候,认真听,别打断,这样客户会觉得你尊重他,重视他的想法。 第三,要了解客户的需求。多问问客户想要啥,有啥烦恼,然后根据这些给客户推荐合适的产品或者服务。 第四,说话得实在。别吹牛,别乱承诺做不到的事儿。实实在在告诉客户产品的优点和不足,这样客户反而更信任你。 第五,经常联系客户。逢年过节发个祝福短信,或者打个电话问候一下,但别太频繁,不然人家会烦。 第六,给客户提供额外的帮助。比如客户遇到一些和产品无关的小问题,你能帮就帮,让客户觉得你人好。 第七,偶尔送点小礼物。不用太贵重,比如一些有特色的小玩意儿,让客户记住你的心意。 第八,组织一些活动,邀请客户参加。像座谈会、联谊会啥的,大家一起玩玩,增进感情。 总之,大道至简,和客户处关系就像交朋友,真心对人家好,人家也会对你好,生意自然就好做啦。

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