我查阅了相关资料，经过整理和思考得出销售人员的日常工作核心主要围绕以下几个方面展开： 一、客户开发与维护 开发新客户：销售人员需要积极寻找潜在客户，通过各种渠道（如社交媒体、行业展会、客户推荐等）获取客户信息，并进行初步筛选和联系。这是销售工作的基础，也是业绩持续增长的关键。 维护老客户：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，提高客户满意度和忠诚度。通过定期回访、解决客户问题、提供增值服务等手段，巩固与老客户的关系，促进复购和口碑传播。 二、了解产品或服务 深入熟悉所销售的产品或服务的特点、优势、价值等，以便在与客户沟通时能够准确传达产品信息，解答客户疑问，并为客户提供最适合的解决方案。 三、满足客户需求和创造价值 客户导向：将客户放在销售过程的核心位置，了解客户的需求、偏好和挑战，并根据这些信息提供个性化的解决方案。 价值强调：理解自己所销售的产品或服务的价值，以及如何将其与客户需求对接。强调产品或服务的独特卖点、优势和益处，向客户展示其如何解决问题、提高效益或满足其期望。 四、沟通与表达能力 沟通能力：具备良好的沟通和表达能力是成功销售的关键。销售人员需要清晰地传达产品或服务的价值，并能够回答客户的问题和疑虑。 倾听能力：积极倾听客户的意见和反馈，了解客户的真实需求和期望，以便更好地满足客户需求。 五、销售技巧与技术 掌握基本的销售技巧和技术，如提问、倾听、谈判、市场调研等。不断学习和提升销售技巧，以更好地应对各种销售情景和挑战，为客户提供最佳的销售体验。 六、自我管理与提升 自我激励：销售人员需要具备自我激励的能力，面对挑战和困难时能够保持积极的心态和行动力。 持续学习：市场环境不断变化，销售人员需要不断学习新知识、新技能，以适应市场变化和客户需求的变化。 综上所述，销售人员的日常工作核心是通过客户开发与维护、了解产品或服务、满足客户需求和创造价值、沟通与表达能力、销售技巧与技术以及自我管理与提升等多个方面，推动销售目标的实现，并为公司创造更大的价值。