做绩效考核首先要明确考核的目标未来能够达到什么样的。一个标准，比如销售多少东西，销售到什么样的水平。当然这个目标也不是随便定的，要让大家要让大部分人能够完成才行。大家都完不成这个目标等于作废。 另外一个就是确定考核的周期，一个月半个月还是一个星期，另外一个就是标准标准非常重要，最后就是考核的方法。