销售这个岗位，说白了就是得和人打交道，而且得主动出击。但为什么有时候销售们不太愿意自己找客户呢？其实，这背后有几个原因。一个是，自己找客户就像大海捞针，得花大量时间和精力去筛选、去联系，效率自然就低了。再加上，现在市场竞争这么激烈，客户选择也多，有时候你费尽心思找到的客户，可能已经被别人捷足先登了。还有一个原因是，销售们也得面对拒绝和失败。自己找客户，被拒绝的概率就大了，这对心态也是个考验。所以，销售们有时候会倾向于等待公司分配客户，或者通过其他渠道获取客户，这样相对来说就更稳妥一些。当然，每个销售都有自己的工作方式和策略，这只是其中的一些可能原因。