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#软技能#在药品销售过程中,如何练就超强的分析能力?

Erica 实名

第一,看门诊。在门诊观察医生的用药习惯,比如用药频率、用药剂量、疗程时间、用药人群等等。 第二,查文献。通过专业数据库、期刊杂志等查找医生所用药品的临床研究文献,了解该药的适应症、禁忌症、用法用量、不良反应、药物相互作用等。 第三,问同行。向行业内的人士请教,了解他们的经验和看法,比如药品的疗效、副作用、患者反馈等。 第四,访患者。直接向患者了解药品的效果和使用感受,以便更全面地了解药品的优缺点。

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