“业务员最怕武火猛攻，有头无尾”这种说法，主要是因为以下原因： 武火猛攻通常意味着在业务开展初期投入巨大的精力和资源，采取激进的方式去开拓市场，接触客户。 然而，如果后续不能持续跟进和坚持，就会导致很多问题。 主要原因包括： 1. 缺乏规划和策略 一开始的武火猛攻可能只是盲目地投入，没有制定长期，系统的业务计划，导致后续行动缺乏方向和重点。 2. 资源消耗过快 前期过度用力，消耗了大量的时间，精力和资源，而没有合理分配和储备，致使后期无力维持。 3. 客户信任受损 热情开场但无法善终，会让客户觉得业务员不可靠，影响客户对其的信任，进而损害业务关系。 4. 影响个人声誉 有头无尾的工作方式会在行业内形成不良口碑，对业务员自身的职业发展产生负面影响。 5. 无法形成有效的业务模式 不能持续推进和总结经验，难以形成稳定，有效的业务开展模式，不利于长期的业务拓展。 总之，业务员在开展业务时，需要保持持续，稳定和有规划的工作节奏，避免武火猛攻却有头无尾的情况。