好的销售团队既不是单纯带出来的，也不是单纯管出来的，而是带与管相结合的结果。 带和管是相辅相成的关系。“带”侧重于引领，指导和激励，“管”侧重于规范，监督和约束。 “带”主要体现在以下方面： 1. 树立榜样 领导者以身作则，展现出优秀的销售技巧和职业素养，为团队成员提供学习的典范。 2. 传授经验 将自己的销售经验、客户关系处理方法等传授给团队成员，帮助他们提升能力。 3. 激励鼓舞 激发团队成员的积极性和创造力，让他们对工作充满热情和信心。 “管”的体现包括： 1. 设定目标 明确团队和个人的销售目标，并进行分解和跟踪。 2. 制定规则 建立完善的销售流程，绩效考核制度等，规范团队成员的行为。 3. 监督评估 对团队成员的工作进行监督，及时发现问题并给予纠正，通过评估提供反馈和改进建议。 只有将“带”的引领激励作用与“管”的规范约束作用有机结合，才能打造出一支高效，有战斗力的销售团队。