没有销售经验的情况下，从药企转到销售是一个很大的转变，不过，药学背景对你进入医疗器械销售是优势。医疗器械销售需要与医生打交道。建立和维持良好的关系是销售成功的关键。通常建议： 学习掌握将要销售的医疗器械的技术细节、功能、优点以及与竞争产品的区别； 研究目标客户，包括医院、诊所和医生。了解他们的需求和痛点，产品如何解决他们的问题； 如果可能的话，找一位有经验的医疗器械销售人员作为你的导师，学习基本的销售技巧和策略； 通过参加医疗行业的活动和会议，认识潜在客户和合作伙伴； 复盘自己的销售过程，听取客户的反馈，持续调整你的销售策略，以更好地适应市场需求。 销售工作可能会有压力，保持积极的心态，并持续学习和进步； 销售是一个长期的过程，需要时间来建立客户关系和实现销售目标； 药学背景有助于理解产品的科学原理和临床应用和与医生沟通。