医疗器械销售渠道通常有终端用户，经销商，代理商，医疗机构等组成。 但是，医疗器械的销售主体依然是医疗机构，所以需要和医生打交道。 因为，医生在医疗器械的选用上起着关键作用，他们的意见和决策对医疗器械采购有重要影响。 医疗器械销售的对象除了医生，医院的器械采购部以及管理层才是主战场。 需要注意的是在当前医疗反腐的大环境下，不能通过不正当的手段去接触医生做临床。 基于产品质量和价值的沟通与合作，合理合规的开展工作，才能被允许。 您可以通过以下方式开展工作： 1. 充分了解产品的性能，优势和适用病症，为医疗机构提供专业，准确且有价值的信息。 2. 协助医疗机构更好地理解产品如何提升医疗效果和患者体验。 3. 严格遵循相关法律法规和行业规范，以诚信，透明的方式与医疗机构进行交流合作。 总之，只要坚守法律和道德底线，以专业和服务为导向，您在医疗器械销售领域是可以有所作为的。