优秀的业务员通常会体现出框架思维： 优秀的业务员会根据客户的潜在价值、需求和购买周期，对客户进行分类，并制定不同的跟进策略。利用工具系统化地跟踪客户互动，记录每次联系的内容和结果，确保客户关系得到持续维护和发展。 会将销售过程分为不同阶段，每个阶段都有明确的目标和行动步骤。在每个关键节点，会有具体的策略和方法来推进销售进展； 会根据优先级，合理安排时间，将更多精力放在高价值客户和关键销售活动上，提前规划每天、每周的工作内容，设定明确的目标和任务，确保时间利用最大化。 设定具体、可衡量、可实现、相关性强、有时限的目标，并定期回顾和调整。通过数据分析，跟踪自己的销售绩效，发现问题并进行改进，确保达到预期目标。 面对客户的异议或销售过程中的障碍，会通过逻辑分析和系统思考，找到根本原因，并制定应对策略。 不断反思和总结经验，优化自己的销售技巧和策略，以适应市场变化和客户需求。 制定系统的学习计划，通过培训、阅读和实践，不断提升自己的专业知识和销售技能。将学到的知识和经验系统化，形成自己的知识库，以便随时查阅和应用。