常规岗位和常规能力不用谈，谈了也没用。市场行情是多少，基本没有太大的偏差。 比如前台岗位，人事会在给定薪酬（比如5000）的情况下挑选一个最优秀的候选人，而不是觉得你颜值太高或者工作经验太丰富给你申请7000的工资。 只有个别特殊岗位，比如稀缺的技术类岗位，牛逼的销售，或者个别高管岗位会在起薪上面可以有浮动的空间，其他的就按公司现行薪酬制度走。