医药流通行业的销售渠道主要包括医院终端、零售终端、公共卫生终端以及新兴的电商终端。医院终端是最大且最重要的销售渠道，占据市场份额的七成左右，主要通过招标采购或直接洽谈销售。零售终端包括零售连锁店或单体店，增长速度快，消费需求多样。公共卫生终端则针对基层卫生机构，虽然市场份额较小但社会价值高。电商终端是新兴渠道，通过互联网平台交易，具有创新性和便捷性。 服务模式上，除了传统的销售配送，现在还融入了更多增值服务，比如用药咨询、健康管理等。特别是DTP药房，不仅销售药品，还提供追踪进展等全方位服务。整个行业正朝着更精细化、个性化的服务方向发展。