这种说法有一定的道理，敢接没利润订单的业务员可能被认为聪明，主要基于以下一些潜在的利益和对未来的作用： 利益方面： 1. 客户关系建立 即使当前订单无利润，但能够与客户建立合作关系，为未来的长期合作和更多有利可图的业务奠定基础。 2. 市场份额拓展 有助于提高企业在市场中的占有率，增强品牌知名度和影响力。 3. 积累经验 处理这类订单可以让业务员在复杂的业务环境中锻炼能力，积累应对各种情况的经验。 对未来的作用： 1. 客户忠诚度培养 通过初期的无利润合作，赢得客户的信任和依赖，从而在未来获得更多稳定的业务和利润。 2. 了解市场动态 与新客户合作可以更深入地了解市场需求和竞争态势，为企业调整产品或服务策略提供依据。 3. 内部流程优化 处理特殊订单的过程中，可能会发现企业内部的流程问题，从而推动改进和优化，提高整体运营效率。 4. 口碑传播 客户满意后可能会向其他潜在客户推荐，为企业带来更多商机。 然而，需要注意的是，过度或频繁地接受无利润订单可能会对企业的财务状况和可持续发展造成不利影响。 业务员在做出这样的决策时，应综合考虑企业的长期战略和短期利益。